作念了8年电商之后，司留留关于11.11早就习觉得常，但本年有点特等，这是他返乡创业的首个11.11。

返乡之前，司留留一直在浙江嘉兴从事电商运营，主要卖女装。客岁娶妻后，为了奉陪家东谈主，司留留决定回到河南商丘故我，在拼多多上卖起了裙带菜。

从卖女装到卖农货，商品运营的想路不同，供应链方式更是大相径庭，关于司留留这种电商老兵来说也并拦阻易，聚拢尝试了几款农居品之后，最终把主营的品类锁定在裙带菜。

裙带菜是干货，价钱适中，不易损耗，很是稳健创业初期用来练手。但即是这款用来试错的单品，让他很快站稳了脚跟。参与了几次秒杀行径后，裙带菜的日销量很快冲突了8000单，大促技能更是达到了两三万单。

“刚开店的时候，最佳的筹办是每天卖个几百单，能保管生存就好了。”司留留说，目下的销量全王人不敢想，接下来筹办再扩几个品，多作念一些尝试。

▲大促开启后，入驻拼多多百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上。文万周|摄

在拼多多平台，像司留留这么的小商家还有许多。本年大促启动后，平台海鲜、水产、羊肉、生果等农居品的销量同比增长了110%，成为多量中小商家达成冲突的关键节点，阳澄湖大闸蟹、漳州葡萄柚、宁夏羊肉、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等应季农居品借此由田间地头直达铺张者餐桌。

各地农货加速进城的同期，国货物牌以及全球好物也加速涌进千门万户。数据流露，大促技能，拼多多百亿补贴用户限制冲突6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，新中产的铺张不雅念更加敬重性价比，买走了更多的生果、猫粮和轻奢居品，三线以下城市的用户买走了更多的高端食用油、婴儿手口湿巾、新锐国货、海外大牌等升级居品，悄然完成了铺张升级。

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莲花单品卖出12万包，高端食用油销量劲增

与司留留比较，胡广升的11.11要来得更早少量。

看成莲花味精的拼多多官旗运营负责东谈主，胡广升的吃力是从9月份运行的。彼时，莲花味精成为又一个爆火出圈的国货物牌，店铺的销量随之翻了一倍，并一直握续至大促。大促于今，莲花味精的爆款单品仍是累计卖出了12万包。

这关于客岁才建树电商中心的莲花团队挑战不小，胡广升时刻王人在热心仓库的备货、发货情况，以便实时援手店铺大促的节律。

“本年的大促，铺张者更加热心调味品的健康升级，莲花松茸鲜、蘑菇鲜等中高端调味料同比增长了一倍以上。”胡广升说。

▲大促于今，莲花味精的爆款单品仍是累计卖出了12万包。（受访者供图）

在山东莱阳,鲁花食用油的拼多多运营负责东谈主王彦军也热心到了这一趋势。

道指涨158.75点，涨幅为0.47%，报33893.63点；纳指跌68.89点，跌幅为0.50%，报13591.83点；标普500指数涨3.18点，涨幅为0.07%，报4402.13点。

但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会影响阳包阴策略的有效性。保守起见，策略哥特地回测了近几年固德威相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现固德威从2020年起共出现过19次阳包阴且股价站上5日均线的情况。

本年大促技能，鲁花花生油、菜籽油等多个品类王人登上平台畅销榜第又名，品牌自营旗舰店达成超300%的增长。其中，鲁花5S压榨高油酸花生油等高端居品销量增长了近4倍。

为了筹备拼多多11.11，鲁花在山东莱阳、定陶和湖北襄阳等地的分娩工场早在10月初就启动了备货谋划，并作念了许多前置使命。爆款居品、专供居品的打包使命在大促运行前就完成了50%。据先容，鲁花食用油的电商订单王人是通过寰宇各地的工场分仓告成发出，发货时效浩大保管在12个小时以内。

“从铺张趋势来看，用户吃得更健康了，更加热心食用油的油酸含量。”王彦军暗意，在高端食用油铺张中，四五线城市的银发东谈主群订单量增幅最大，一二线城市铺张者对鲁花的橄榄油、亚麻籽油等小众健康品类油的需求也在握续增长。

从拼多多全站数据来看，鲁花、金龙鱼、福临门等食用油品牌的高端居品均增速显著，多个单品爆款的销售额在大促前三天就冲突了200万。

“大促技能，鲁花在拼多多插足的资源比重很是高，也超前达成了花生油、菜籽油的业务看法。”王彦军说，鲁花对平台的预期不单是是当下的GMV，也有更长期的方案，将针对平台的铺张东谈主群不时潜入新品、高端居品的开导和布局。

除了食用油，平台的减脂代餐、坚果轻食等健康食物也十分畅销，洽洽坚果在一二线城市的订单量同比增长翻倍，莜面食物、轻食鸡胸肉等品类同比增长了七成，云南生果玉米、东北糯玉米等代餐类食物也分袂增长了500%和200%，果蔬汁、保健品、益生菌、入口零食以及燕窝东谈主参等润泽品牌均达成同比100%以上的增长。

▲大促技能，德佑湿巾热销三四线城市。欧阳荟|摄

在洗护、清洁和家居等日用品界限，铺张者的需求也不停升级。以德佑湿巾为例，自2017年底入驻平台以来，德佑湿巾的销量以每年300%的增速握续增长，本年大促同比增长了两倍以上，婴儿手口湿巾、湿草纸在三四线城市的订单量增长了逾越160%。

年青东谈主为父母升级老东谈主鞋，国货指令品牌迎装备焕新潮

为了应酬本年的11.11，国货老东谈主鞋品牌足力健在广州电商中心搭建了40多东谈主的客服团队，并调动了寰宇的物流供应链协同发货。

2019年底，足力健入驻拼多多，次年运行雅致运营。开店之初，足力健的政策底本亦然往廉价的场所走，但很快发现不合。

“在拆解官旗的铺张东谈主群后，咱们发现拼多多的用户并非只堤防价钱，也更热心居品的价值，很是自得为体验买单。”足力健官旗负责东谈主彭姗先容，足力健很快援手了政策，先后上线了多个客单价在399元、299元的专供款，扫尾很可以。

本年以来，足力健的销量运行在拼多多全面爆发。往年的一季度王人是淡季，但本年2月份，足力健趁势推出“闰月鞋”，官旗达成了双倍的增长，这让彭姗对11.11有了更高的期待。

▲大促开启后，足力健的仓库每天王人在开足马力。文万周|摄

早在5月份，足力健就为大促提前筹备了两款秋季专供款、两款冬季专供款等。其中，冬季雪地靴取舍的是澳洲绵羊毛，御寒性能好，客单价王人在299元以上，仅9月份的单品销售就已冲突100万元，并一直热销至大促，恒久是官旗销量的前两名。

在足力健的线下门店，主顾大王人是偏疼现场体验的老年东谈主，而线上的用户则以城市白领、小镇后生等为主，很好地弥补了用户东谈主群的短板。关于90后、95后等年青群体来说，足力健成了给村里爸妈耸峙的优质取舍，一次王人是买几双，复购率逾越20%。

“死心9月底，咱们就仍是完成了客岁一整年的功绩，而旺季才刚刚运行，本年的销售额预测将冲突一个亿，这距离足力健开店不外只是三年的时辰。”彭姗说。

在让父母穿上更称心的老东谈主鞋后，城市中产、年青白领和小镇后生关于本人的指令装备则更加专科化，耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马、李宁、安踏、特步、匹克、361度、鸿星尔克等品牌的高端装备增长最为权贵。

其中，国货指令品牌361度的销售额同比增长100%，旗下的碳板竞速跑鞋在四五线城市的订单量增长了5倍；彪马的订单量在95后群体中同比增长77%；安踏在新一线城市的用户东谈主群同比增长了93%；好意思国指令品牌威尔胜篮球销量同比增长180%。

▲国货指令品牌361度电商团队正在奋战11.11。（受访者供图）

“本年以来，指令装备升级正在从一二线城市向三四线城市滚动，尤其专科跑鞋的需求量大增。”361度品牌电商联系负责东谈主暗意，这次大促技能，361度挑升升级了物流和售后作事系统，并增设了寥落退酒店，取舍正、逆向分流的相貌，加速售后贬责时效，力争于于带给拼多多用户细腻、称心的购物体验。

中老年东谈主热购国潮黄金，全球好物涌入三四线城市

本年下半年，黄金铺张的热度一直居高不下，也带动了中国黄金、中国珠宝、六桂福珠宝、潮宏基、和富隆等品牌在拼多多的销量握续攀升。

10月31日，国货物牌六桂福珠宝的订单量提前达到峰值，当日订单出货量逾越了50000单。为了保证铺张者的购物体验，电商团队果真忙了一个整夜，才在时效内完成了物流发货任务。

发源于东北的六桂福珠宝，最近几年的发展突飞大进，先后在寰宇各地开设了上千家品牌连锁店，并在深圳建树了品牌总部。大促技能，六桂福珠宝电商中心的备货量逾越了10万件，拼多多则是其电生意务端的重心渠谈之一。

“死心本年10月中旬，六桂福在拼多多的销售额同比增长了450%。”六桂福珠宝电商中心负责东谈主暗意，这成绩于拼多多在两大铺张东谈主群的隆起上风，一方面是年青用户群体比较其他平台更年青，带来了新增量；另一方面是中老年群体的消坚苦、黏性也相应更强。

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数据流露，黄金铺张在本年大促中有了新变化，年青群体越来越敬重投资属性，而中老年群体则更敬重情感属性。六桂福珠宝旗下的福韵故宫、福韵敦煌等IP古法黄金系列饰品的销量同比增长了120%，中老年高净值用户的订单量增幅最为显著。而在三四线城市的年青群体中，1克的小金豆、5.2克的爱心金币、10克和20克的金条销售火热，年青东谈主在黄金饰品的铺张决策中运行热心投资和储蓄的价值。

上述负责东谈主暗意，六桂福珠宝两年前才在平台开了第一家店，时辰不长但增长迅猛，下一步集团总部会加速渠谈建筑，拓展店群，推出更多有竞争力、有相反化的优质居品，知足铺张者耸峙、婚嫁、悦己及投资等不同需求。

除了黄金珠宝，国表里一线品牌的销售弘扬也颇为亮眼。大促于今，波司登羽绒服同比增长逾越200%，维达纸品同比增长101%，母婴高端品牌babycare同比增长167%，电动牙刷品牌usmile同比增长193%，珀莱雅品牌旗舰店单店销售额同比增长80%，国产箱包品牌90分同比增长966%，不莱玫同比增长186%，惠普札记本电脑同比增长150%，渴望札记本电脑在学生群体的销量同比增长157%等等。

在拼多多全球购业务中，排行前100的品牌中有21个品牌达成同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个，并带动站内海外品牌及商品握续热销，迈克·高仕轻奢箱包同比增长逾越200%，皇家好意思素佳儿同比增长480%，依视路同比增长543%，蔡司同比增长220%，戴森官旗及举座销量同比增长200%。

▲目下，拼多多全球购业务已袒护寰宇80个关税区近200个保税仓。欧阳荟|摄

这背后，新一线城市成为铺张主力，新中产更加偏疼迈克·高仕、蔡司等海外轻奢品牌，以及波司登、不莱玫等国货物牌。在三线以下城市，海外箱包、手表、好意思妆等阔绰牌的订单快速攀升，订单占比浩大逾越30%，部分单品的订单占比高达47%。

“从本年大促来看，‘不买最贵的，只买最佳的’成为寰球的浩大追求，许多铺张者王人感性地完成了铺张升级。”拼多多大促负责东谈主暗意，自建树以来，拼多多就力争于于让铺张者花更少的钱买到更好的东西，平台将不时阐扬百亿补贴的资源上风，股东更多的国货物牌、全球好物入驻新电商，握续带来“天灵活廉价”的铺张普惠。

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